為火箭少女101打call,京東京造#花式彩虹屁#營銷創意學起來!

“520全民表白日”向想要共度一生的男神女神表白后,是不是還有些不吐不快的“情話”想要說給喜歡的愛豆聽?

 

這不,一波超強彩虹屁來襲,以“彩虹屁”會友,為“火箭少女101”的小姐姐們花式比心!


原來,這是京東旗下自有生活家居品牌——京東京造,向明星小姐姐們發起的“花式彩虹屁表白”。通過這起成功的事件營銷,過往較為低調的京東京造既撬動了龐大的年輕流量,提升了品牌聲量與美譽度,又強勢為525京東京造大牌日預熱導流,成為“品牌&偶像IP”跨界營銷的最新經典案例。


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(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)

 

“花式彩虹屁表白”刷屏,你想為哪個小姐姐打call?

 

520的浪漫氣氛未散,京東京造便借勢京東618活力代言明星“火箭少女101”的影響力,在全網發起#花式彩虹屁表白#話題,向小姐姐們花式表白。不僅快速引來飯圈粉絲的圍觀,更是將幽默和歡樂傳遞開來。

 

與此同時,京東京造又結合旗下產品的核心特點,創作了一系列時尚有趣的彩虹屁海報,借高度擬人化的產品之口,向廣大用戶大表忠心。


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(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)

 

明星小姐姐們是當下最受關注的團體偶像之一,京東京造制造表白話題,便可順其自然地受到粉絲的注意,留下印象。

 

此次營銷的關鍵,是洞察到了飯圈“打call”文化背后粉絲的心理——發自內心地想要去贊美、肯定自己的idol,這恰恰也是“彩虹屁”的精髓。因此,京東京造打造的#花式彩虹屁表白#話題,對偶像粉絲來說,是一種全新的應援方式,也是與idol產生關聯的一條新渠道,京造在粉絲群體中的品牌好感度就此快速飆升。

 

此次彩虹屁海報最大的亮點,是其花式彩虹屁表白文案;而不得不引起注意的還有一句話有梗產品介紹,如京東京造天然乳膠床墊:“93%天然乳膠,用軟實力為你撐腰”;京東京造偏光太陽鏡:“高清偏光,開車防眩,聚焦全場,C位出鏡”等!


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(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)

 

一來,以年輕消費者偏愛的語言溝通,真是圈粉又帶貨!強化產品記憶點,為后續轉化做足鋪墊;

二來,京東京造為每款產品設計了萌化的視覺形象,趣味生動地演繹出品牌“家居生活可信賴伙伴”的人格化形象,再結合表白文案,凸顯生活有趣,舒服好用的品牌理念,一舉擊中當下年輕用戶的心;

三來,這實際上就是在“秀肌肉”!12個產品都是京造打造的爆款,通過本次集中亮相,讓廣大用戶對品牌硬實力有了一定了解,從而建立對品牌的信任。

 

此外,彩虹屁海報自帶“社交貨幣”屬性,再結合產品抽獎活動等利益點的驅動,因此無論是飯圈粉絲,還是普通網友,都甘當自來水,自發傳播與擴散品牌話題和表白文案,從而進一步提升品牌曝光度,又為525京東京造大牌日活動做足預熱和鋪墊,營造出期待感。

 

線下主題店喊麥式表白,差異化體驗為多方賦能

 

線上話題互動足夠精彩,京東京造的線下主題玩法同樣值得期待。

 

5月25日也就是明天,京東京造將在位于北京天宮院凱德mall的京東之家,打造成明星小姐姐主題店,圍繞“一邊打call,一邊打折”,與廣大用戶一起將“花式彩虹屁表白”的魔性趣味從線上移植至線下,表白越大聲,打折力度越大。粉絲們現場體驗用彩虹屁向idol表白的快樂。


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(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)


經過三天的發酵,#花式彩虹屁表白#刷屏已然積累了龐大的流量熱度,京東京造及時打造主題店的做法,無疑進一步延續了品牌聲量,擴展了品牌影響力邊界。



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(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)


站在當下90、95后年輕一代的角度,他們并不滿足于線上圍觀的樂趣,更希望能在現實生活中體驗到新奇活動帶來的新鮮感和驚喜感。而京東京造這次的線下主題店,恰恰在有明星元素加持下,為受眾提供了既接地氣又極具差異化的沉浸式互動體驗,一舉迎合了年輕受眾的心理。

 

不容忽視的是,依托京東之家的場景及商品優勢,在滿足受眾的體驗需求后,京東京造能夠潛移默化地將受眾注意力再次聚焦到產品矩陣上來,并有效激發受眾對于旗下爆款產品的好奇心與購買欲,無縫完成消費轉化。

 

該線下主題店,本質上是一個“品牌、產品、偶像IP、渠道與粉絲”同步發生化學反應的反應堆,不僅助力京東京造實現了鏈接用戶、推廣產品、傳播品牌理念、樹立品牌形象等綜合營銷訴求,還能為合作伙伴賦能、導流,形成共贏。

 

低調新品牌,如何打響618營銷第一炮?

 

作為京東旗下傾心打造的自有家居生活品牌,京東京造于2018年1月正式上線,屬于京東戰略級項目。不過,或許受“為消費者提供高質量、高性價比、富有設計藝術的商品”的定位影響,京東京造前期的品牌策略側重于“練內功、做品質、樹口碑”,面向大眾的營銷與傳播動作較少,因此,不少人都對京東京造有陌生感。

 

每年618年中大促,都是品牌營銷必爭的黃金節點,但對京東京造這類新品牌而言,挑戰要大過機遇,由于大眾化知名度稍弱,它們往往面臨著“快速走進大眾視野,俘獲大眾芳心與信賴,提升銷售業績”等多元化的艱巨任務。

 

在傳統明星代言模式效果越來越弱的情況下, “品牌&偶像”組合,需要有更新的創意,更豐富的內涵,更多元的玩法,才能助力品牌實現營銷訴求,京東京造的解決方案就值得借鑒。

 

一方面,京東京造充分挖掘了偶像IP的價值,為品牌背書。

近年來,以“火箭少女101”為代表偶像團體明星及偶像文化成為了大眾流行,吸引了無數90、95后年輕人爭相入圈。京東京造借勢京東618火箭少女101活力代言,能夠在品牌曝光與話題度上迅速獲得回報。

 

除去流量,京東京造還深諳“以用戶為中心”的營銷之道。追星應援只是最終呈現的結果,偶像對年輕人的特殊意義在于:偶像是粉絲“崇尚個性、表達、成為更好的自己”愿望的投影。理解用戶,尊重用戶,也就能夠以偶像IP的影響力為橋梁,創造符合用戶行為習慣,思想審美的新式溝通語境,制造流行話題,打動用戶,讓品牌在用戶心智中與“年輕、流行、自己人”畫上等號。

 


 

另一方面,在具體執行過程中,京東京造的花式營銷,層次分明、調理清晰。先在線上預熱,引爆關注,再在線下用差異化體驗滿足期待,進一步溝通,全方位調動大眾的參與熱情,成為品牌活動的一部分。仔細分辨,京東京造本次事件營銷其實也打造出“AIDMA”的傳播鏈,即借偶像IP吸引關注(attention)、造話題引發興趣(interest)、用創意激發了解欲望(desire)、打造主題店加深品牌記憶點(memory)并完成消費轉化(action)。

 

值得注意的是,京東京造在營銷過程中,十分注重賦予品牌人格化魅力,這種魅力是由海報中的萌、吹彩虹屁時的幽默,過硬的品質保證,以及舒服好用的人性品牌主張等糅合而成,讓京東京造成為有溫度、值得信賴的實力派,成功融入年輕用戶的生活圈,樹立起“好生活,京心造”的印記與口碑!


(注:本文圖片、素材均轉自網絡,版權歸原作者所有,侵刪;本文內容僅代表作者個人觀點)


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